研讨新型营销模式 谋划企业发展宏图

-际华集团创新企业营销模式现场会在襄樊召开

新兴铸管集团总经理、际华集团董事长、党委书记刘三省出席大会并作重要讲话。提出了“理清发展思路，创新发展模式，转变经营模式，把握发展机遇”的指导思想和发展思路。

古有诸葛计定三分天下，今有际华谋划发展宏图。金秋十月，襄樊古城秋高气爽，丹桂飘香。10月20日，际华集团股份有限公司创新企业营销模式现场会在这里隆重举行。出席会议的领导有范建设、杨照明、胡福生、李学成、李传伟、杨朝祥、陶为民及集团公司经济运行部、财务部和35家子公司的主要领导和分管营销工作的人员共计89人。

会议首先听取了际华物流、3517、3521、3542、3405等5家公司的典型发言和经验介绍；范建设副董事长传达了集团公司《关于创新发展模式的决议》；际华集团李学成总经理和新兴际华投资公司李传伟总经理分别就际华集团和投资公司进一步搞好创新营销模式，做好2010年工作作了讲话；与会代表参观了新45公司和3542公司生产现场和专卖店。最后，刘三省董事长从战略高度，对创新营销模式、谋划企业发展提出具体要求：

二是思考和借鉴集团兄弟板块的做法，加快际华发展。首先要消除对做贸易的一些模糊认识。要进一步解放思想，一定要从传统的经营模式中跳出来，摆脱旧思想、旧观念的控制。其次要正确认识到在当前发展环境中，放弃贸易就等于放弃了发展。第三要果断实施经营模式的转型，要从传统的生产经营型向经营贸易型转变。第四要大胆创新发展模式，一方面要千方百计的开拓市场，保持主营业务利润的收入稳定增长；另一方面，真正地把贸易做起来，把际华的卖场、各个企业的专卖场、连锁店、便利店、旗舰店开起来，将来要进超市，大胆地探索销售新路子。第五要见贤思齐，要有不甘落后的精神。

三是要牢固树立靠工业增加利润，靠贸易做大收入的经营贸易理念。一要务必处理好主营业务和外贸业务之间的关系，确保主营业务收入稳定增长的条件下再去做贸易。二要规避贸易风险，对于新事物没经验，要谨慎。三要尽可能沿着企业本身的产业链去做，而且要做好。四要迅速推开际华卖场，扩大集团产品自营自销的比例。

四是迅速推开“际华卖场”，扩大集团产品自营自销比例。从明年初开始每个企业都要先开两个或三个卖场。市场打开了，就可以增加卖场数量。要用三至五年的时间使际华卖场开遍全国每一个地市级城市和省会城市，热卖的省会城市还可以多开几个卖场。做际华卖场（包括专营专卖店）前景广阔，大有作为，要把际华卖场的设计风格统一起来，以此扩大际华品牌的影响。

五是要下决心走开兼并重组的路子。围绕兼并重组要做好四项工作。一要选好目标对象，尽量选择经营正常的企业或者有市场、设备好只是管理和资金上有点问题的企业。二要控制风险，要通过调查把兼并重组企业的底数摸清楚，尤其要摸清兼并对象的产品、资金、负债情况。三要报批，一定要经过集团同意。四要及早着手，尤其是对军品加工点、核心的骨干企业要早些动手。

六是要做好产业链延伸这篇大文章。当今世界竞争不仅仅表现为品牌竞争、市场竞争，更表现为一种占据产业链有利位置、有利环节的竞争。要围绕集团的主业向上游、下游、相近领域想方设法延伸产业链。

七是对明年预算计划的设想。面对集团兄弟板块的快速发展一要有危机感、紧迫感。际华企业发展要跟上形势，要加快提速。二要体现创新企业营销和发展模式为际华加快发展提供有力支撑。

刘董事长强调，际华企业正处在做强做大的关键时期，提升发展速度，做强做大主业，打造三个最强最大是际华企业面临的一项繁重而紧迫的任务。要求大家进一步解放思想，团结一致，大胆创新，加快发展，为把际华集团建设成为国际国内一流企业而共同努力奋斗！

                                                   （际华三五四二党群摄影报道）