际华三五一二公司研发中心成功制作出口滩羊皮订单际华3512公司一直把打破外贸订单僵局作为努力方向，由于公司地处内陆，对接洽外贸订单造成一定的困难，但是公司销售部不弃不垒主动贴近相关行业，渗透到与公司产品相关联的外贸单位挖信息，争订单，经过多方努力，承接到北京宜刚鞋业有限公司出口英国皇家仪仗队鞋靴滩羊毛鞋口1750对生产任务。

公司始终抱着以小博大的态度，对这批数量少，利润价值大的订单进行了周密的安排与部署，由公司研发中心全面负责生产。滩羊皮的特点是皮板轻簿柔软，质量标准高，工艺难度大，对毛板强力和毛被光滑度都有很高的要求，特别是对滩羊毛的毛被密度有更精细的要求。这项生产任务考验了公司研发中心对待精细化生产工艺的完善程度，经过积极努力，研发中心针对产品生产的每一个细节，外商关注的产品顔色、毛被问题，从质量上严格把关，全力满足客户的需求，在交货期上实行倒推工作法，严格按照时间进度组织生产。但是在实际生产中却遇到从未有过的难题，进入染色阶段发生了缩板现象，是滩羊皮耐不住65度的高温还是鞣制工艺有问题？研发中心领导刘付江仔细观察，决定从刷鞣开始改变工艺，由刷鞣一次增加为两次，以此加大滩羊皮铬鞣剂含量，然而经过无数次试验，还是耐不住65度的高温，皮板回缩现象依然存在，怎么办?研发中心全体研发人员建言献策，根据滩羊皮皮板较簿，毛被稀疏等特性决定还是从刷鞣开始想办法，在刷鞣过程中采用人工揉搓的方法，帮助铬鞣液强行渗透到销面鞣板，经过一天的静置后再进入铬鞣划槽中，采用了这种刷鞣后浸鞣的复鞣工艺，滩羊皮染色均匀，产品成品羊毛的粗细、长短、厚度一致，按照外方的质量要求圆满完成了这批任务。

根据测算，这批订单数量虽小，利润却很可观，使公司认识到小订单不容忽视，常常会带来意想不到的结果，更俱有“以小搏大”的潜力。